Кабанова Елена Васильевна

Позиции:

  1. Розничная сеть - Директор по маркетингу, рекламе, коммуникациям
  2. Представительство или дистрибьютор иностранных брендов - Директор по маркетингу / Brand Director
В компании может быть один или несколько брендов, в идеале, если будет не только дистрибуция, но и собственная розница

Отрасли:
Неспецифический non-food retail и E-commerce (одежда, обувь, аксессуары, beauty, детский сегмент, спорт, люксовые товары, товары для дома, мебель, ТНП, ювелирка, мультибренды)

+7 903 968 9418
kabanova@mail.ru
Опыт работы:

Февраль-2018 –наст. время – BACCALEA. Взвешенное питание, Руководитель проекта: Маркетинг и Коммерция

Основные задачи и реализованные проекты:

Start up: разработка и вывод на рынок омни-канальной платформы для здорового образа жизни и правильного питания (разработка новой концепции продуктового ритейла: онлайн, оффлайн food-retail, микс форматов)

Анализ рынка, (макроэкономика, тренды в розничной торговле и покупательском поведении, новые ниши в продуктовом ритейле), проведение маркетинговых исследований (макроэкономика, сбор информации, количественные и качественные исследования, поисковые, дескриптивные, ad-hoc, опросы, сечения)

Стратегический маркетинг (создание и вывод на рынок нового бренда на рынке розничной торговли продуктами питания: определение рынка, формата и размера бизнеса, трендов в ритейле, потребительских трендов, целевых ниш)

Позиционирование бренда и фирменный стиль (ДНК бренда, УТП, нейминг, айдентика, бренд-бук, торговое оборудование, стандарты визуального мерчандайзинга)

Ассортиментная политика (определение ключевых и вспомогательных категорий продуктов, подбор ассортиментной матрицы и поставщиков, ценообразование, прогнозирование и расчет экономической модели)

Коммуникации (реклама, PR, digital, соцсети, trade-marketing)

Подготовлен бриф к запуску портала о взвешенном питании (корпоративный сайт, сайт о правильном питании, блоги диетолога и шеф-повара, интернет-магазин)

Программа лояльности (подготовка требований и построение системы CRM, IT-платформа, воронки, аналитика, отчётность, коммуникации)

Финансовое планирование, моделирование, отчётность для оперативной деятельности и взаимодействия с инвесторами по направлениям Коммерция, Розница, Маркетинг

Персонал (проработка бизнес-процессов, функционалов, поиск и подбор ключевого персонала в команду, коучинг)

Ссылка на презентацию проекта Baccalea



2014 –2018 – Сеть магазинов AGIOTAGE Market (розничная сеть: дисконт, комиссионный, дизайнеры), Коммерческий директор (партнёр)

Задачи:

Разработка новой концепции дисконтной торговли (комиссионная и дисконтная торговля + российские дизайнеры)

Запуск розничной сети

Формирование товарного ассортимента и пула поставщиков

Руководство работой отделов: продаж, маркетинга и рекламы, CRM, закупок и товародвижения, аналитики, торгового маркетинга и визуального мерчендайзинга

Запуск интернет магазина

Оперативное руководство магазинами и персоналом компании

Осуществление полного комплекса мероприятий по рекламной и маркетинговой поддержке стартапа розничного магазина нового формата (креатив, реклама, PR, SMM, трейд-маркетинг, взаимодействие с арендодателем, ко-промо)

Достижения и успешные проекты:

Разработана и реализована новая концепция розничной торговли (подготовка стратегии стартапа, написание бизнес-плана, расчет финансовой модели, разработка бренда и фирменного стиля новой сети)

Создан и выведен на рынок новый бренд AGIOTAGE Market (позиционирование, фирменный стиль, дизайн магазинов, продвижение, SMM)

Открыто 3 собственных магазина (проведены презентации проекта инвесторам, брокерам и ТЦ, поиск помещений, переговоры с арендодателями, контроль ремонта, открытие, подбор и тренинг персонала, контроль работы розничной сети)

Сформирована товарная матрица (более 10 000 SKU), подобран пул российских и иностранных поставщиков (более 300 поставщиков, 99% товара на условиях комиссии или реализации), разработана система планирования и управления ассортиментом (взаимодействие с поставщиками и комитентами, закупка, товародвижение, ценообразование, категорийный менеджмент, мерчандайзинг)

Запущен интернет магазин (дизайн, программная оболочка, интеграция с 1С и складской базой, товарное наполнение, креатив, продвижение)

Выстроена собственная программа лояльности «Пожалуйста, не переплачивайте!» (настройка программного обеспечения, продвижение программы, работа с владельцами ДК, демонстрирующая высокий уровень конверсии, возврата покупателей и частоты покупок)



Июнь 2012 – ноябрь 2014 – Сеть магазинов обуви и аксессуаров Fashion Galaxy (розничная сеть, дистрибуция), Директор Департамента маркетинга и рекламы, подчинение – Генеральному Директору

Задачи:

Создание отдела маркетинга и рекламы

Внедрение системы планирования закупок и товарной аналитики

Управление продуктовой матрицей

Креатив: разработка и производство

PR, связи с общественностью, мероприятия

Создание и работа с CRM базой, разработка программы лояльности

Торговый маркетинг, визуальный мерчендайзинг

Работа с командой маркетинга, коучинг (в подчинении 15 человек)

Достижения и успешные проекты:

Создан с нуля бренд Fashion Galaxy (разработана концепция позиционирования, легенда бренда, фирменный стиль, дизайн магазинов)

Сформирован отдел маркетинга, включающий в себя отделы: бренд-менеджмента, рекламы и PR, визуального мерчендайзинга, аналитики (прописаны должностные инструкции, взаимодействия и бизнес-процессы, подобран и ротирован персонал)

Сформирован оптимальный портфель брендов на основе брендов на эксклюзивной дистрибуции, привлеченных брендов и СТМ (UGG Australia, Hunter, DKNY, Armani Jeans, Michael Kors, Marc Jacobs и др., более 50 брендов и поставщиков)

Получены максимально выгодные условия сотрудничества с поставщиками и контрагентами, в том числе, в рамках эксклюзивных договоров на дистрибуцию брендов UGG Australia и Hunter

Было открыто 12 собственных магазинов, разработан маркетинговый блок для франчайзингового проекта, по франшизе открыто 3 магазина в регионах

Запущен интернет магазин

Разработана и запущена в продажу собственная торговая марка обуви Manifika (80 SKU)



Июнь 2006 – июнь 2012 – Сеть магазинов одежды «Снежная Королева», федеральная российская сеть мультибрэндовых магазинов одежды (верхняя и повседневная одежда, меха, аксессуары), Директор Департамента маркетинга и рекламы, подчинение – Генеральному Директору

Задачи:

Аудит рынка, потребительские, брэндовые исследования, анализ маркетинговой деятельности конкурентов

Стратегический маркетинг, бизнес-планирование маркетинговой деятельности

Разработка коммуникационной стратегии, медиа и PR стратегии

Бюджетирование (бюджет более $18MM+)

Медиа-планирование, креатив, размещение, производство (все виды рекламы)

Промо-активность, трэйд-маркетинг, производство

Управление Департаментом Маркетинга и рекламы (7-9 человек в подчинении)

Достижения и успешные проекты:

Проведено реформатирование сети магазинов (изменение позиционирования, товарной матрицы, коммуникационной стратегии, фирменного стиля), что привело к росту ключевых маркетинговых характеристик и параметров восприятия сети

В условиях кризиса сохранено и улучшено качество размещения рекламы при сокращенном рекламном бюджете

Отработана система оперативного реагирования на изменение внутренних и внешних условий (агрессивные акции, громкая коммуникация, локальное реагирование, поддержка определенных товарных категорий или магазинов, контрмеры на рекламную активность конкурентов), что позволило поддерживать рост и сети, увеличивать трафик и продажи

Постоянная работа в сфере Celebrity-marketing (выбор рекламных «лиц», переговоры и контракты, производство рекламной коммуникации – съемки ТВ-роликов, фотосессии, мероприятия, PR)

Достигнута максимальная синергия маркетинговой стратегии в медиа и трэйд-маркетинге (креатив, интенсивность, сообщение)



Ноябрь 2001 – февраль 2006 – Представительство компании Bourjois (Франция) в России, подразделение группы Chanel Company Ltd. (декоративная косметика), Старший брэнд-менеджер, подчинение - Главе Представительства

Обязанности:

Стратегическое планирование развития марки Bourjois в России и СНГ

Планирование и контроль маркетингового бюджета (бюджет более $5MM+)

Идентификация новых возможностей развития на рынке

Медиа-планирование

Создание и воплощение планов запуска новых продуктов

Адаптация корпоративных маркетинговых коммуникаций (ТВ, пресса, наружная реклама, радио, Интернет)

PR, мероприятия, связи с общественностью и прессой

Организация промо-акций федерального масштаба

Разработка и производство рекламных материалов и сувенирной продукции

Анализ продаж и конкурентной среды

Маркетинговые исследования (потребитель, медиа, брэндовые исследования, аудит розничной торговли, аудит цен)

Прогноз продаж и закупок, ценообразование, планирование ассортимента

Достижения и успешные проекты:

Разработана и реализована долгосрочная маркетинговая и коммуникационная стратегия, которая способствовала росту продаж и увеличению прибыльности деятельности компании в России и СНГ

Организован ряд успешных рекламных компаний (наружная компания по запуску нового продукта была признана посетителями сайта www.advote.ru и журналом «Индустрия Рекламы» лучшей компанией для женской аудитории в 2003 году с точки зрения креатива и размещения)

Успешно разработаны и проведены промо национального масштаба (более 20 городов)

Улучшены характеристики торговой марки в течение 2 лет (доля рынка выросла с 4 до 8%, спонтанная узнаваемость марки выросла с 25 до 34%)

Разработана уникальная методика инициации, планирования и оценки PR-проектов, выразившаяся в получении бесплатных публикаций на сумму более $400 тыс.



Июнь 1999 – октябрь 2001 – Спортмастер, Группа компаний, оптовая и розничная торговля спортивными товарами, крупнейший игрок и лидер спортивного рынка, Менеджер по маркетингу, Отдел Одежды и Обуви, подчинение – Директору Коммерческого Управления

Обязанности:

Планирование и воплощение маркетинговой стратегии для группы товаров (одежда) и торговых марок

Планирование продаж и ассортимента, закупки, ценообразование

PR, мероприятия, выставки, промоушены

Медиа-планирование (бюджет более $1.5MM)

Поиск иностранных поставщиков, переговоры на международном уровне (ассортимент, условия работы)

Контроль деятельности группы брэнд-менеджеров (13 человек)

Создание и запуск одежды под собственными торговыми марками

Достижения и успешные проекты:

Осуществлен успешный запуск и вывод марки Columbia Sportswear на российский рынок (увеличение объема продаж в несколько раз за 2,5 года, выведение марки Columbia в пятерку основных марок спортивной розницы в РФ)

Организовано успешное присутствие группы продукции на выставках (стенд Columbia Sportswear был признан лучшим и наиболее посещаемым на выставке MISS-1999)

Велась регулярная работа с большим ассортиментным портфелем (40 торговых марок, более 10,000 наименований)

Создана и запущена в продажу одежда под собственными торговыми марками (исследование рынка и конкурентной среды, позиционирование, разработка логотипа, планирование ассортимента, разработка технологических спецификаций, производство, план вывода торговых марок в розничную и оптовую торговлю, план коммуникаций)



Апрель 1993 – май 1999 – Reebok Россия, филиал Reebok Intl. Ltd (США), один из крупнейших производителей спортивных товаров в мире, 6 лет работы на позициях от мерчандайзера (1993), управляющего концептуальным магазином (1993-1994) до Бренд-менеджера категории «Одежда» (1994-1999), подчинение – Директору по Продажам и/или Маркетингу

Обязанности:

Планирование ассортимента и закупки продукции, ценообразование

Анализ конкуренции

Участие в медиа-планировании

Промо-акции, мероприятия, выставки

Достижения и успешные проекты:

Первый в России фирменный магазин выведен на уровень продаж более $14ММ за 1 год

Увеличена доля категории Одежда до 50% бизнеса (в среднем в мире для Reebok – не более 20%)

Осуществлен запуск линии Reebok Classic (модная одежда для отдыха)



Образование – высшее техническое:

1992 – 1993 – аспирантура (Московская Академия Прикладной Биотехнологии), специализация – Лечебное питание

1987 – 1992 – Московская Академия Прикладной Биотехнологии, бакалавр, диплом с отличием, специальность – инженер-технолог

Дополнительное образование/тренинги:

American Business Training в Москве, 3 уровня маркетинговых тренингов (Beginner, Intermediate, Advanced), сертификаты; Business Training "Эффективная презентация и искусство публичных выступлений", сертификат; John Van Aichen – тренинг "Розничная торговля"



Дополнительная информация:

Иностранные языки:

• английский (свободный, устный и письменный, профессиональная лексика)

• итальянский (базовый уровень, разговорный)

Уровень владения ПК: опытный пользователь

Дети: сын (2003 г.р.)

Интересы: путешествия, спорт (баскетбол, горные лыжи, фитнес), дизайн интерьера, фотография

This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website